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做代理需要注意什么（做代理需要注意什么事情）

作者：銀聯(lián)POS機(jī) 發(fā)布日期：2024-03-08 12:52:16　瀏覽次數(shù)：517

本文目錄一覽：

1、怎樣做好代理商
2、做代理需要注意什么問題
3、如果給別人做代理需要注意些什么，？
4、做代理需要注意什么?

怎樣做好代理商

新手做代理商分為以下幾步：

1、必須要做好前三個(gè)月做好沒有任何收入的準(zhǔn)備。必須要有費(fèi)用支出經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備。（除了生活費(fèi)以外的一些額外開支）

2、選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。一般新產(chǎn)品廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會(huì)太高。

3、有了項(xiàng)目了之后要先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。

做代理需要注意什么問題

代理需要注意的問題有：..1、發(fā)貨問題..買家拍下了，您去下單了，可什么時(shí)候才能給您發(fā)貨呢？發(fā)貨時(shí)間賣家最不好把握，對于店鋪的發(fā)貨速度絕對有所影響。尋找代理之前最好問清楚所有可能會(huì)影響您店鋪運(yùn)營的問題。..2、庫存問題..代理不只招您一個(gè)，頁面庫存有上千件，可有時(shí)您有訂單的時(shí)候他斷貨了，要注意關(guān)注熱賣產(chǎn)品的倉庫數(shù)量。..3、圖片問題..搜一下同一品牌的產(chǎn)品，清一色的同一張圖，做不出自己的特點(diǎn)。建議要學(xué)會(huì)圖片處理軟件，對主圖進(jìn)一步加工處理..4、商品詳情..新手賣家一般拿到數(shù)據(jù)包之后就直接上傳，里面的商品詳情甚至自己看都沒看過，建議合理安排上架時(shí)間及數(shù)量對詳情頁做相關(guān)調(diào)整。..5、質(zhì)量問題..這個(gè)自己看不到摸不著，發(fā)貨時(shí)質(zhì)量不好把握。如有買家遇到質(zhì)量問題建議一定要拍照核實(shí)，然后再到代理那里個(gè)核實(shí)說明。還沒成為代理之前可以先自己買幾件來試下。我就是這樣子做，自己先買了五條**一件背心回來，包裝，質(zhì)量等都不錯(cuò)，然后才去申請做代理。不然如果賣給了自己的朋友同學(xué)等，質(zhì)量不好拿不出手，賣給其他買家更是沒有回頭客，甚至引來差評。..6、價(jià)格問題..同樣的產(chǎn)品，那么多家在賣，難免會(huì)有殺價(jià)。建議取同產(chǎn)品的平均值，沒必要太高或太低。把寶貝標(biāo)題優(yōu)化好，排前才是硬道理，因?yàn)槟恢辉诟砀偁?，而且是跟整個(gè)淘寶賣相同產(chǎn)品的賣家在競爭。

如果給別人做代理需要注意些什么，？

做代理需要注意以下十點(diǎn)。

1、開業(yè)資金。

第一年?duì)I運(yùn)費(fèi)用、第一年人事費(fèi)用、加盟金、權(quán)利金、初次進(jìn)貨、租金、設(shè)備、保證金、廣告

費(fèi)。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應(yīng)評估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支

出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時(shí)，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間，同時(shí)也

應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí)，且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2、考察產(chǎn)品。

全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果

是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之

處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢。

3、市場需求及產(chǎn)品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成

長階段，而市場成長于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時(shí)，對加

盟者最為有利。市場領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、初次進(jìn)入市場者。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)加入條件較為寬松。創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動(dòng)使其較具競爭力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要

指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是

應(yīng)具有某些優(yōu)勢時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業(yè)對比。

頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)

有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮做代理需要注意

什么。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽(yù)是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價(jià)較高，所以顧客購買次數(shù)會(huì)減少;更重要的是消費(fèi)者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價(jià)格以求保障。

7、該加盟總部對于加盟店“開店計(jì)劃”內(nèi)容，是否列出詳細(xì)周全，是否有促銷活動(dòng)計(jì)劃，總部主要運(yùn)用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動(dòng)的工具。

辦法很詳細(xì)、辦法適當(dāng)、辦法很簡單。開店是一切活動(dòng)的開始，如果開店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳，

則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富，計(jì)劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動(dòng)

計(jì)劃、期促銷活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷活動(dòng)計(jì)劃。加盟總部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷活動(dòng)計(jì)劃。這些

計(jì)劃目的為了使加盟店隨時(shí)具有旺盛銷售活動(dòng)力，同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的**。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報(bào)紙或夾報(bào)、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會(huì)以開會(huì)或其他方式，征詢店

主意見，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費(fèi)。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，以適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如

此不但會(huì)形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易**其到店

購買的欲望。同時(shí)，整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o創(chuàng)新動(dòng)力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓(xùn)練。

訓(xùn)練計(jì)劃是總部的知識,也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時(shí)數(shù)

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店?duì)I運(yùn)，基本

上，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關(guān)，時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時(shí)數(shù)少也并不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店?duì)I業(yè)額及平均每一家加盟店的營業(yè)額，獲利狀況。

多少總營業(yè)額，平均每加盟店?duì)I業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)

該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理

不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴(kuò)張過快，對加盟商要求標(biāo)準(zhǔn)或開店時(shí)各項(xiàng)評估

過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致?？傊P(guān)店率過高是一項(xiàng)必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細(xì)致了解其中原因。

知識擴(kuò)展：

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理

做代理需要注意什么（做代理需要注意什么事情）

人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物

的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所

以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

參考資料：百度百科——代理商